Latihan Soal Bahasa Indonesia Kelas 10 SMA IPA Materi Menganalisis Struktur dan Kebahasaan Teks Negosiasi

Materi Soal

Halo siswa kelas 10! Apakah kalian siap untuk mempelajari sesuatu yang menarik hari ini? Pada materi kali ini, kita akan menyelami dunia negosiasi, tepatnya bagaimana menganalisis struktur dan kebahasaan teks negosiasi. Bagi kalian yang ingin mengasah kemampuan ini, bimbel.net/ adalah tempat yang tepat untuk memulai. Pada pembelajaran ini, kita akan mempelajari bagaimana sebuah negosiasi tidak hanya tentang mencapai kesepakatan, tetapi juga tentang cara kita menyusun argumen secara logis dan menggunakan bahasa yang persuasif. Kalian akan belajar untuk memahami elemen-elemen penting dalam teks negosiasi dan bagaimana melibatkan diri dalam skenario negosiasi yang efektif.

Materi ini sangat penting karena kemampuan negosiasi adalah keterampilan yang berharga tidak hanya dalam konteks akademis, tetapi juga dalam kehidupan sehari-hari. Dari pembelajaran ini, kalian diharapkan akan mampu menganalisis teks negosiasi, memahami tujuannya, dan mengekspresikan argumen dengan cara yang lebih terstruktur dan meyakinkan. Dengan latihan dan pemahaman yang mendalam, kalian bisa berlatih untuk menjadi negosiator ulung yang mampu menghadapi berbagai situasi dengan percaya diri dan tenang. Mari kita mulai eksplorasi ini, dan lihat seberapa jauh keahlian negosiasi kalian berkembang!

Latihan Soal

1) Bagian pertama dari struktur teks negosiasi yang berfungsi sebagai pembuka atau pengenalan situasi awal adalah…

A. Pengajuan
B. Penawaran
C. Orientasi
D. Persetujuan
E. Penutup

2) Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!
Pembeli: “Selamat pagi, Pak. Saya sedang mencari laptop untuk keperluan desain grafis.”
Penjual: “Selamat pagi. Oh, tentu. Kami punya beberapa pilihan yang cocok. Mari saya tunjukkan.”
Kutipan di atas merupakan bagian dari struktur…

A. Penawaran
B. Orientasi
C. Pengajuan
D. Persetujuan
E. Penutup

3) Kalimat yang bertujuan untuk meyakinkan atau membujuk pihak lain agar mengikuti keinginan kita dalam negosiasi disebut kalimat…

A. Deklaratif
B. Interogatif
C. Imperatif
D. Persuasif
E. Eksklamatif

4) Perhatikan dialog berikut!
Penjual: “Harga mangga ini Rp30.000 per kilo, Bu.”
Pembeli: “Wah, mahal sekali. Boleh kurang tidak, Pak? Rp25.000 saja ya?”
Ucapan pembeli dalam dialog tersebut merupakan bagian dari struktur…

A. Orientasi
B. Pengajuan
C. Penawaran
D. Permintaan
E. Persetujuan

5) Ciri kebahasaan teks negosiasi yang paling menonjol adalah penggunaan bahasa yang…

A. Baku dan formal
B. Puitis dan imajinatif
C. Santun dan persuasif
D. Sarkastik dan menyindir
E. Teknis dan ilmiah

6) “Baiklah, Pak. Saya setuju dengan harga itu. Saya ambil 2 kilogram.”
Kalimat tersebut menandakan tercapainya tahap… dalam negosiasi.

A. Orientasi
B. Pengajuan
C. Penawaran
D. Persetujuan
E. Penutup

7) Dalam negosiasi, terdapat pasangan tuturan. Jika seorang partisipan mengucapkan salam, maka pasangan tuturannya adalah…

A. Bertanya
B. Menjawab
C. Membalas salam
D. Menawarkan sesuatu
E. Mengucapkan terima kasih

8) Kalimat berikut yang merupakan contoh kalimat persuasif dalam negosiasi adalah…

A. “Berapa harga kemeja ini?”
B. “Kemeja ini terbuat dari katun.”
C. “Ayolah, Bu, turunkan sedikit harganya. Ini akan jadi langganan.”
D. “Saya tidak mau membeli kemeja itu.”
E. “Terima kasih atas informasinya.”

9) Penggunaan pronomina persona seperti ‘saya’, ‘Anda’, ‘Bapak’, atau ‘Ibu’ dalam teks negosiasi berfungsi untuk…

A. Membuat kalimat menjadi lebih rumit
B. Menunjukkan sifat formal dari percakapan
C. Menegaskan posisi dan membangun hubungan personal yang santun
D. Menghindari penggunaan nama asli
E. Memperpanjang durasi negosiasi

10) Tujuan utama dari kegiatan negosiasi adalah…

A. Memenangkan perdebatan dengan lawan bicara
B. Mencari keuntungan sebesar-besarnya untuk diri sendiri
C. Menjatuhkan reputasi pihak lain
D. Mencapai kesepakatan yang menguntungkan kedua belah pihak
E. Memaksakan kehendak kepada pihak lain

11) Perhatikan kutipan berikut!
Pihak Bank: “Mohon maaf, Pak. Untuk pinjaman sebesar itu, kami memerlukan jaminan sertifikat tanah.”
Nasabah: “Bagaimana jika saya memberikan jaminan BPKB mobil saja? Nilainya juga cukup tinggi.”
Dialog tersebut menunjukkan proses tawar-menawar yang terjadi pada bagian…

A. Orientasi dan Pengajuan
B. Pengajuan dan Penawaran
C. Penawaran dan Persetujuan
D. Orientasi dan Penutup
E. Persetujuan dan Penutup

12) “Jika Bapak membeli lebih dari 10 unit, kami akan memberikan diskon tambahan sebesar 5%.”
Kalimat di atas menggunakan kaidah kebahasaan berupa…

A. Kalimat langsung
B. Kalimat persuasif
C. Kalimat bersyarat (kondisional)
D. Kalimat deklaratif
E. Pronomina penunjuk

13) Urutan struktur teks negosiasi yang benar adalah…

A. Orientasi – Penawaran – Pengajuan – Persetujuan – Penutup
B. Orientasi – Pengajuan – Penawaran – Penutup – Persetujuan
C. Pengajuan – Orientasi – Penawaran – Persetujuan – Penutup
D. Orientasi – Pengajuan – Penawaran – Persetujuan – Penutup
E. Pengajuan – Penawaran – Orientasi – Persetujuan – Penutup

14) Berikut ini adalah hal yang harus dihindari saat melakukan negosiasi, kecuali…

A. Menggunakan emosi yang berlebihan
B. Memotong pembicaraan lawan bicara
C. Menyampaikan argumen yang kuat disertai data
D. Menggunakan bahasa yang kasar dan merendahkan
E. Tidak mau mendengarkan pendapat pihak lain

15) Ani: “Bu, tugas presentasi akan dikumpulkan minggu depan ya?”
Guru: “Sesuai jadwal, memang minggu depan. Kenapa?”
Ani: “Begini, Bu, hari Selasa dan Rabu ada studi kampus. Kami mohon kebijaksanaannya agar tugasnya diundur menjadi minggu depannya lagi.”
Tindakan yang dilakukan oleh Ani dalam kutipan tersebut adalah…

A. Mengajukan keluhan
B. Memberikan penawaran
C. Melakukan pengajuan untuk bernegosiasi
D. Menyatakan ketidaksetujuan
E. Menutup percakapan

16) Kalimat penutup yang santun dalam sebuah negosiasi adalah…

A. “Pokoknya saya tidak mau tahu, harus deal sekarang.”
B. “Ya sudah, kalau tidak mau, saya cari di tempat lain.”
C. “Terima kasih atas kerja samanya. Senang berbisnis dengan Anda.”
D. “Jadi, deal atau tidak? Cepat jawab.”
E. “Anda benar-benar tidak bisa diajak kompromi.”

17) Dalam sebuah negosiasi, mengapa penting untuk menjaga kesantunan berbahasa?

A. Agar negosiasi berjalan lebih lama dan berbelit-belit.
B. Agar lawan bicara merasa terintimidasi dan langsung setuju.
C. Agar tercipta suasana yang nyaman dan kondusif untuk mencapai kesepakatan.
D. Agar menunjukkan bahwa kita lebih superior dari lawan bicara.
E. Agar lawan bicara tidak berani menawar sama sekali.

18) Perhatikan kalimat-kalimat berikut!
(1) Penjual: “Bagaimana kalau Rp45.000 saja? Ini sudah harga terbaik.”
(2) Pembeli: “Selamat siang, Bang.”
(3) Pembeli: “Saya ingin membeli helm ini. Berapa harganya?”
(4) Penjual: “Harganya Rp50.000, Dik.”
(5) Pembeli: “Baiklah, Bang. Saya ambil.”
Urutan yang logis agar menjadi teks negosiasi yang padu adalah…

A. (2)-(3)-(4)-(1)-(5)
B. (2)-(4)-(3)-(1)-(5)
C. (3)-(2)-(4)-(5)-(1)
D. (3)-(4)-(1)-(5)-(2)
E. (2)-(1)-(4)-(3)-(5)

19) “Maaf, kami belum bisa menyetujui usulan tersebut karena bertentangan dengan kebijakan perusahaan kami.”
Kalimat di atas merupakan contoh cara menolak penawaran yang…

A. Tidak jelas dan membingungkan
B. Santun dan disertai alasan yang logis
C. Kasar dan tidak menghargai
D. Mengancam dan intimidatif
E. Terlalu berbelit-belit dan tidak langsung

20) Teks negosiasi antara warga dengan pihak pengembang perumahan termasuk dalam jenis negosiasi…

A. Formal
B. Informal
C. Pribadi
D. Antar individu
E. Lisan

21) Perhatikan dialog negosiasi yang rumpang berikut!
Penyewa: “Pak, saya tertarik dengan rumah ini. Tapi, bisakah biaya sewanya dikurangi sedikit?”
Pemilik: “Harga yang tertera sudah cukup murah, Bu. Fasilitasnya lengkap.”
Penyewa: […]
Pemilik: “Baiklah. Kalau begitu saya berikan harga Rp28 juta per tahun.”
Kalimat persuasif yang paling tepat untuk mengisi bagian rumpang adalah…

A. “Ah, Bapak pelit sekali! Di tempat lain lebih murah.”
B. “Saya tahu, Pak. Tapi terus terang anggaran saya hanya Rp27 juta. Bagaimana jika kita ambil jalan tengah di Rp28 juta?”
C. “Kalau tidak boleh kurang, saya tidak jadi sewa.”
D. “Kenapa harga sewa rumah sekarang mahal-mahal sekali ya, Pak?”
E. “Saya akan pikir-pikir dulu, nanti saya hubungi lagi.”

22) Salah satu kaidah kebahasaan teks negosiasi adalah menggunakan kalimat deklaratif. Kalimat di bawah ini yang merupakan contoh kalimat deklaratif dalam konteks negosiasi adalah…

A. “Tolong pertimbangkan kembali penawaran saya.”
B. “Apakah tidak ada bonus tambahan?”
C. “Garansi produk ini berlaku selama satu tahun penuh.”
D. “Wah, menarik sekali promonya!”
E. “Ayo, Pak, beli produk kami.”

23) Konjungsi yang sering digunakan dalam kalimat bersyarat pada teks negosiasi adalah…

A. dan, atau, serta
B. karena, sebab, oleh karena itu
C. ketika, saat, sewaktu
D. jika, seandainya, apabila
E. bahkan, malahan, padahal

24) Negosiasi yang berhasil ditandai dengan…

A. Adanya pihak yang merasa dirugikan.
B. Proses yang berjalan sangat cepat tanpa diskusi.
C. Tercapainya kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution).
D. Salah satu pihak berhasil memaksakan kehendaknya.
E. Tidak adanya perubahan dari penawaran awal.

25) Pihak A menawarkan proyek selesai dalam 3 bulan dengan biaya 100 juta. Pihak B menginginkan proyek selesai dalam 2 bulan dengan biaya 80 juta. Manakah di bawah ini yang paling menunjukkan solusi hasil negosiasi yang efektif?

A. Pihak A menolak mentah-mentah permintaan Pihak B.
B. Pihak B membatalkan proyek karena permintaannya tidak dipenuhi.
C. Proyek disepakati selesai dalam 2,5 bulan dengan biaya 90 juta.
D. Proyek tetap selesai 3 bulan tetapi biayanya 80 juta.
E. Proyek selesai 2 bulan tetapi biayanya 100 juta.

26) Saat menganalisis teks negosiasi, hal yang perlu diperhatikan terkait struktur adalah…

A. Jumlah partisipan yang terlibat dalam dialog.
B. Latar tempat dan waktu terjadinya negosiasi.
C. Kelengkapan dan urutan bagian-bagiannya dari orientasi hingga penutup.
D. Ekspresi wajah dan gestur tubuh para negosiator.
E. Volume suara yang digunakan oleh partisipan.

27) “Saya paham Bapak menginginkan kualitas terbaik. Produk kami ini menggunakan bahan impor dari Jerman, daya tahannya bisa sampai 10 tahun.”
Fungsi kalimat tersebut dalam sebuah negosiasi adalah…

A. Untuk mengancam pembeli agar segera membeli.
B. Untuk menunjukkan kelemahan produk secara tersirat.
C. Untuk mengalihkan pembicaraan ke topik lain.
D. Untuk memberikan argumen yang meyakinkan guna mendukung harga yang ditawarkan.
E. Untuk menanyakan kembali keinginan pembeli.

28) Perbedaan utama antara teks negosiasi dengan teks diskusi adalah…

A. Teks negosiasi memiliki struktur, sedangkan teks diskusi tidak.
B. Teks negosiasi bertujuan mencapai kesepakatan, sedangkan teks diskusi bertujuan membahas isu dari berbagai sudut pandang.
C. Teks negosiasi selalu berbentuk dialog, sedangkan teks diskusi selalu berbentuk esai.
D. Teks negosiasi menggunakan bahasa tidak baku, sedangkan teks diskusi menggunakan bahasa baku.
E. Teks negosiasi hanya terjadi dalam jual beli, sedangkan teks diskusi membahas topik umum.

29) Dalam menganalisis kebahasaan, kalimat “Bagaimana jika pengerjaannya kami percepat, tetapi ada penambahan biaya untuk upah lembur?” lebih efektif daripada “Kalau mau cepat, ya harus bayar lebih.” karena kalimat pertama…

A. Lebih panjang dan detail.
B. Menggunakan istilah asing.
C. Lebih santun, logis, dan menawarkan solusi.
D. Langsung pada inti permasalahan tanpa basa-basi.
E. Bersifat memaksa secara halus.

30) Bagian yang memisahkan antara orientasi dan penawaran dalam struktur teks negosiasi adalah…

A. Pengajuan
B. Persetujuan
C. Penutup
D. Pembelian
E. Argumen

31) Berikut ini adalah kutipan sebuah negosiasi yang tidak efektif:
Karyawan: “Pak, saya minta kenaikan gaji.”
Manajer: “Tidak bisa, kondisi perusahaan sedang sulit.”
Karyawan: “Tapi kebutuhan saya meningkat, Pak.”
Manajer: “Itu bukan urusan saya.”
Struktur yang hilang atau tidak berkembang dalam negosiasi di atas sehingga menyebabkannya gagal adalah…

A. Orientasi
B. Pengajuan
C. Penawaran dan pencarian solusi bersama
D. Persetujuan
E. Penutup

32) “Kami mengerti kekhawatiran Anda mengenai waktu pengiriman. Oleh karena itu, kami akan memberikan update progres setiap hari melalui email.”
Analisis kebahasaan menunjukkan kalimat tersebut menggunakan strategi negosiasi berupa…

A. Menunjukkan empati dan menawarkan solusi proaktif
B. Mengalihkan isu dari masalah utama
C. Memberikan janji yang sulit dipenuhi
D. Menekan pihak lain secara halus
E. Menolak permintaan secara tidak langsung

33) Mana di antara kalimat berikut yang paling tidak sesuai dengan kaidah kesantunan dalam bernegosiasi?

A. “Mohon maaf, sepertinya angka yang Anda tawarkan masih terlalu tinggi bagi kami.”
B. “Bisa tolong dijelaskan lebih rinci mengenai keuntungan produk ini?”
C. “Penawaran Anda tidak masuk akal sama sekali. Saya tidak tertarik.”
D. “Kami akan mempertimbangkan usulan Anda dan akan segera kami kabari.”
E. “Terima kasih atas penawarannya, namun kami perlu waktu untuk mendiskusikannya.”

34) Dalam analisis teks negosiasi, mengidentifikasi ‘pasangan tuturan’ membantu kita memahami…

A. Siapa yang lebih dominan dalam percakapan.
B. Alur percakapan yang logis dan saling merespons.
C. Latar belakang sosial ekonomi para partisipan.
D. Apakah negosiasi tersebut akan berhasil atau gagal.
E. Kesalahan tata bahasa yang dibuat oleh partisipan.

35) Sebuah teks negosiasi yang baik secara struktur harus mengalir secara logis. Jika setelah tahap ‘pengajuan’ langsung diikuti oleh tahap ‘penutup’, apa kemungkinan yang terjadi?

A. Negosiasi berjalan sangat lancar dan cepat.
B. Terjadi kesepakatan tanpa adanya tawar-menawar.
C. Negosiasi gagal karena tidak ada proses tawar-menawar dan persetujuan.
D. Penjual memberikan harga pas tanpa bisa ditawar.
E. Pembeli langsung setuju dengan pengajuan awal.

36) Dari sudut pandang kebahasaan, penggunaan kalimat interogatif (pertanyaan) dalam negosiasi sering kali berfungsi untuk…

A. Menguji pengetahuan lawan bicara.
B. Menggali informasi lebih lanjut untuk menyusun strategi penawaran.
C. Menunjukkan keraguan terhadap kemampuan lawan bicara.
D. Memperlambat jalannya proses negosiasi.
E. Membuat suasana menjadi tegang dan serius.

37) Manakah dari pernyataan berikut yang paling tepat dalam menganalisis sebuah teks negosiasi?

A. Struktur teks negosiasi selalu kaku dan tidak bisa dimodifikasi.
B. Penggunaan bahasa persuasif hanya ada pada bagian penawaran.
C. Sebuah negosiasi bisa saja hanya terdiri dari pengajuan yang langsung disetujui.
D. Menganalisis kebahasaan tidak lebih penting daripada menganalisis struktur.
E. Bagian orientasi dan penutup bersifat opsional dan boleh dihilangkan.

38) Calon Pegawai: “Berdasarkan pengalaman kerja saya selama 5 tahun di bidang ini dan kontribusi yang bisa saya berikan, saya mengajukan gaji sebesar 10 juta rupiah.”
Kalimat tersebut merupakan contoh yang baik dalam tahap ‘pengajuan’ karena…

A. Langsung menyebutkan angka yang tinggi.
B. Disertai dengan alasan atau justifikasi yang logis dan relevan.
C. Bernada menuntut dan tidak mau tahu.
D. Menunjukkan sikap yang sombong dan percaya diri.
E. Menggunakan bahasa yang sangat formal dan kaku.

39) Dalam menganalisis teks negosiasi, jika ditemukan banyak kalimat seperti “mungkin bisa dipertimbangkan”, “bagaimana kalau”, “sepertinya akan lebih baik jika”, hal ini menunjukkan ciri kebahasaan yang…

A. Ragu-ragu dan tidak meyakinkan.
B. Asertif dan langsung ke tujuan.
C. Berusaha menjaga kesantunan dan membuka ruang untuk diskusi.
D. Tidak memahami topik yang sedang dinegosiasikan.
E. Bersifat memerintah secara terselubung.

40) Evaluasi paling krusial terhadap sebuah teks negosiasi adalah menilai apakah…

A. Teksnya ditulis dengan ejaan yang sempurna.
B. Semua struktur formal (orientasi, pengajuan, dll.) disebutkan secara eksplisit.
C. Dialognya panjang dan melibatkan banyak argumen.
D. Proses komunikasi berhasil mencapai kesepakatan yang adil bagi semua pihak.
E. Salah satu pihak berhasil mendapatkan semua yang diinginkannya.

Website Ujian Online

Bagaimana perasaan kalian setelah mencoba latihan soal berdasarkan materi ini? Apakah pertanyaan-pertanyaan tersebut membantu kalian mendalami konsep negosiasi, atau mungkin menantang kalian dengan cara yang baru? Kami berharap pengalaman ini tidak hanya membuat konsep tersebut terasa lebih jelas, tetapi juga menumbuhkan rasa percaya diri kalian saat menganalisis teks negosiasi.

Jangan ragu untuk menjelajahi lebih banyak latihan soal melalui Platform Ujian Online, sebuah tempat yang dirancang khusus untuk simulasi ujian secara daring. Ini sangat berguna untuk mempersiapkan diri menghadapi Asesmen Sumatif Tengah Semester (ASTS), Asesmen Sumatif Akhir Semester (ASAS), dan Penilaian Akhir Semester (PAS). Platform ini menawarkan fitur ujian yang sangat mirip dengan ujian sebenarnya, seperti pengatur waktu mundur dan sistem penilaian otomatis, membantu kalian untuk mengevaluasi kemampuan kalian secara efektif. Selamat belajar, dan semoga sukses dalam semua ujian kalian!

Bahasa Indonesia